Sieťový marketing
V angličtine sa používa termín – multi level marketing (skratka MLM), v preklade viacúrovňový marketing. Sieťový marketing a MLM sú tak dva výrazy pre tú istú vec.
Čo je to multi level marketing?
Multi level marketing je druh marketingovej stratégie, v ktorej predajcovia nie sú odmeňovaní iba za vlastné predaje, ale aj za predaje predajcov, ktorých sami získali do predajnej siete.
Práca v multi level marketingu sa zdanlivo neodlišuje od akejkoľvek bežnej predajnej činnosti. Rozdiel je tu však podstatný. Kým v bežnom predaji príjem predajcu závisí iba od toho, koľko toho predá, pri sieťovom marketingu to vôbec nemusí byť podstatné.
V sieťovom marketingu dochádza k posunu pozornosti a motivácie predajcov. Úspešný predajca sa nesústredí na vlastné predaje, ale na získavanie predajcov do siete. Čím viac ich získa, tým má vyšší príjem (za predpokladu, že sa jeho predajcom darí). Celý systém je založený na princípe pyramídy – ak predajca získa do systému ďalšieho človeka, získava podiel zo všetkých jeho budúcich predajov. Získava však aj podiel zo všetkých jeho budúcich zárobkov z činnosti predajcov, ktorých získal do siete on. V takomto systéme je teda logicky najdôležitejšie byť na vrchole pyramídy – vtedy predajca získava provízie z každého uskutočneného predaja v systéme.
Nevýhody multi level marketingu
Mnohé firmy venujúce sa sieťovému marketingu boli kritizované za to, že ich systém sa podobal viac pyramídovej hre ako serióznemu podnikaniu.
Problém je v tom, že sieťový marketing za určitých okolností nemusí prinášať zisk predajom, ale vstupom nových ľudí do systému. Zvonku je to veľmi zložité odhaliť.
Pyramídová hra je založená na tom, že zisk z nej majú iba hráči na vrchole pyramídy. Rozdiel medzi pyramídovou hrou a sieťovým marketingom využívajúcim pri predajcoch pyramídovú štruktúru je v tom, že pyramídová hra je neudržateľná a je iba otázkou času, kedy celý systém spadne. Je to logický dôsledok systému, pretože spodná časť pyramídy nemôže rásť donekonečna.
Trestný čin tu vzniká v tom momente, keď sa takýto systém založí účelovo. Zakladatelia, keďže sú od začiatku na vrchole pyramídy, nemajú problém po zrútení systému z neho vystúpiť s veľkým ziskom. Najviac na to doplatia ľudia, ktorí do systému vstúpili ako poslední.
Sieťový marketing využíva existujúce spoločenské vzťahy na rozširovanie informácií o predávaných výrobkoch. Predajca, ktorý vstúpil do systému, sa snaží predávať výrobky svojej rodine, kamarátom a známym. Predajca je motivovaný medzi svojimi blízkymi hľadať aj nových členov systému.
Tu vzniká morálna dilema. Predávať rodine, kamarátom či známym je zložité. Predaj je z svojej podstaty presviedčanie, ktoré ide za hranicu dobrej rady.
Multi level marketing Slovensku
Multi level marketing na Slovensku má svoj boom už dávno za sebou. Veľký záujem o takúto formu privyrobenia si sme zaznamenali krátko po páde železnej opony. Pre ľudí to bolo čosi nové a vytváralo to pocit, že človek sa postavil na vlastné nohy a podniká.
Sieťový marketing na Slovensku prežil, dostal však trochu uhladenejšiu podobu. Najznámejšou multi level marketingovou sieťou na Slovensku je Avon – spoločnosť špecializujúca sa na predaj kozmetiky, výživy a rôznych doplnkov do domácnosti.
