Podnikateľský plán živnostníka či akejkoľvek firmy je na prvý pohľad formalitou, na ktorej záleží akurát tak rôznym štátnym inštitúciám. Význam podnikateľského plánu však nie je v jeho prezentovaní škole či niekde pred úradom práce. Jeho úlohou je zarábať peniaze.
Podnikateľský zámer a podnikateľský plán
Úlohou podnikateľského plánu je definovať jednotlivé kroky pri rozvíjaní podnikania a jednotlivých nástrojov, ktoré za týmto účelom budú použité. Vo všeobecnosti sa v podnikateľskom pláne definuje existujúca situácia firmy a jej ciele. Na dosiahnutie týchto cieľov a prekonanie vopred predpokladaných prekážok sa v pláne definujú nástroje.
Rozdiel medzi podnikateľským plánom a podnikateľským zámerom nie je presný. Tieto dva termíny sa často používajú ako synonymá. Niektorí autori však medzi nimi robia rozdiel – podnikateľský zámer je potom druh podnikateľského plánu, ktorý spracúva začínajú podnikateľ, respektíve začínajúca firma. Podnikateľský zámer sa spracúva pre firmu bez predchádzajúcej histórie. Pre novú firmu môžete použiť aj termín podnikateľský plán. Opačne je to už ťažšie – pri existujúcich spoločnostiach je lepšie hovoriť o podnikateľskom pláne.
Jedným z podstatných rozmerov podnikateľského plánu je možnosť sa k nemu vracať a doplňovať ho. Jednoduchý podnikateľský plán by mal byť otvorený dokument pripravený na zmeny.
Obsah podnikateľského plánu
Titulná strana podnikateľského plánu by sa mala venovať zhrnutiu celého dokumentu.
Opis firmy
Rozsah opisu vôbec nemusí byť veľký – stačí uviesť názov firmy, právnu formu, majiteľov, konateľov, miesto podnikania, rok, založenia, niečo k histórii spoločnosti (ak nejakú má) a tak ďalej.
Podnikateľský plán opis produktu a služieb
Toto je pomerne dôležitá časť podnikateľského plánu. Vďaka tejto časti si podnikateľ utriedi, čo vlastne chce svojim zákazníkom ponúkať.
Tipy, na čo sa zamerať:
- kvalita
- ceny
- technologický postup
- šírka sortimentu
- výhody oproti konkurencii
- servis výrobkov
- funkcie výrobku
Analýza trhu
Zbieranie informácií o trhu, do ktorého chce podnikateľ vstúpiť, má za cieľ ohodnotiť, či na trhu existuje priestor pre nový podnikateľský subjekt. Podnikateľ sa tu snaží zhodnotiť situáciu z viacerých pohľadov.
Trh a konkurencia
Tu sa opisuje odvetvie, zákazníci (cieľové skupiny) a konkurencia. Testy trhu sú najlepšia metóda, ako rozpoznať preferencie cieľovej skupiny (zákazníkov). Problém je v tom, že takéto presné metódy sú prístupné, iba veľkým a bohatým firmám. Začínajúci podnikateľ sa bude musieť spoľahnúť na omnoho jednoduchšie metódy, ktoré sú založené do veľkej miery na odhade.
Analýzu konkurencie zvládne úplne každý. Prakticky každá firma má minimálne prezentačnú webovú stránku, z ktorej možno získať všemožné informácie.
Marketing
Túto časť podnikateľského plánu mnohí nazývajú „herný plán“ – podnikateľ by tu mal načrtnúť aspoň základnú predstavu o tom, ako bude svoje výrobky a služby propagovať.
Manažment
Tu sa navrhuje organizačná štruktúra firmy a systémy jej riadenia.
Realizácia podnikateľského zámeru
- kde bude prebiehať výroba
- materiálové zabezpečenie, technologický proces
- zabezpečenie dodávateľov, odberateľov
- formy predaja so sprievodnými službami, zariadenie predajných priestorov
Finančný plán
Túto časť podnikateľského plánu poznáme aj ako finančnú prognózu.
