Buďte správne informovaný! Získajte prémiový účet TU
Prihlásenie
Zakúpiť členstvo
Používate zastaralý prehliadač, stránka sa nemusí zobraziť správne, môže sa zobrazovať pomaly, alebo môžu nastať iné problémy pri prehliadaní stránky. Odporúčame Vám stiahnuť si nový prehliadač tu.
FOAF.sk - Aký má firma zisk? Kto ju vlastní? Kto má dlhy? Zistite TU

Psychologické triky, ako primäť ľudí k tomu, aby urobili, čo chcete

argumentácia
pixabay.com
5. decembra 2015 Zdroj www.businessinsider.com Tlačiť

Je veľa spôsobov, ako prinútiť ľudí urobiť, čo chcete a potrebujete – a to aj bez toho, aby si vôbec uvedomili, že ste ich presvedčili. Ak chcete ľudí primäť k tomu, aby vás mali radi, aby s vami súhlasili alebo aby si kúpili vaše produkty, používajte nasledujúce triky, vďaka ktorým sa budete cítiť silnejší v každodennej komunikácii a interakcii.

  1. Použite návnadu, aby si ľudia kúpili váš produkt.

Ak máte problém predať drahší z dvoch produktov, zvážte pridanie tretej možnosti, ktorej jediným účelom je spôsobiť, že drahý produkt bude razom vyzerať lákavejšie. Tretia možnosť (tá návnada) by mala stáť rovnako ako drahší z ponúkaných produktov, ale zároveň by mala byť menej efektívna.

  1. „Pracujte“ s prostredím, aby sa ľudia správali menej sebecky.

Keď s niekým rokujete alebo vyjednávate, stretnite sa s ním v kaviarni namiesto konferenčnej miestnosti. Váš partner bude menej náchylný k agresivite. Ľudia majú tendenciu byť sebeckejší/egocentrickejší, keď sa nachádzajú v prostredí spojenom s prácou, ako keď sú na neutrálnom – a dokonca neformálnom – mieste.

  1. Pomôžte niekomu priblížiť sa k jeho cieľom, vráti sa vám to.

Dajte niekomu to, čo potrebuje a skôr či neskôr sa vám to vráti, pretože ten človek vám bude zaviazaný. Keď sa vám za službu poďakuje, odpovedzte: „Žiadny problém, to je predsa to, čo pre seba kolegovia/partneri/priatelia robia.“

  1. Kopírujte reč tela iných ľudí – budú vás mať radi.

Ak citlivo a nenápadne napodobníte reč tela iného človeka, napríklad niekoho, kto sedí oproti vám a rozpráva, prinútite ho k tomu, aby vás mal podvedome radšej. Túto vašu morálne akceptovateľnú manipuláciu si pravdepodobne ani neuvedomí.

  1. Hovorte rýchlo, aby ste oponenta v hádke primäli k tomu, aby s vami súhlasil.

Keď s vami niekto nesúhlasí, hovorte rýchlejšie, oponenti budú mať menej času spracovať to, čo hovoríte. Ak s vami iná osoba súhlasí, hovorte pomalšie, tak bude mať čas vašu správu vyhodnotiť.

  1. Pýtajte si láskavosť od ľudí, keď sú príliš unavení na spoluprácu.

Pýtajte si pomoc, keď sú ľudia unavení. Nebudú mať dostatok mentálnej energie, aby vašu žiadosť spochybňovali a lebo dokonca odmietali.

  1. Vystavte kdesi obrázok očí, prinúti ľudí správať sa eticky.

Vzbuďte v ostatných dojem, že sú pozorovaní – stačí obraz očí niekde nablízku. Potom už len pozorujte zmenu v ich správaní. Možno sa vám napríklad konečne vrátia tie požičané veci.

  1. Používajte podstatné mená namiesto slovies – dosiahnete zmenu správania ostatných.

Používanie podstatných mien posilní vašu identitu ako člena špecifickej skupiny a zmení to, ako vás ostatní budú vnímať. Opýtajte sa napríklad „Aké dôležité je pre teba byť voličom?“ namiesto „Aké dôležité je pre teba voliť?“

  1. Strašením ľudí dosiahnete, že vám dajú to, čo potrebujete.

Ľudia, ktorí zažili úzkosť a následne úľavu, zvyčajne potom odpovedajú kladne na požiadavky. Je tomu tak preto, lebo ich myseľ je nejaký čas zamestnaná premýšľaním o potenciálnom nebezpečenstve, ktorému čelili.

  1. Sústreďte sa na to, čo váš partner vo vyjednávaní získava, nie na to, čo stráca.

Počas vyjednávania zdôrazňujte vášmu partnerovi, čo všetko dosiahne alebo dosiahnuť môže až ho donútite súhlasiť s vašou ponukou. Ak sa napríklad pokúšate predať auto, mali by ste povedať „Dám vám svoje auto za tisíc eur,“ namiesto „Chcem za svoje auto tisíc eur“.

K téme

FOAF.sk firmy - Hosp. výsledky, súvahy, výkazy, DLHY, vlastníci - Zistite TU

Najčítanejšie za 24 hodín

Z kategórie Relax

Poradca podnikateľa a živnostníka

Prémiový obsah pre členov klubu Podnikam.sk

Zobraziť ďalšie články

Seriály na Podnikam.sk

Školenia, semináre, kurzy

BOZP - Bezpečnosť a ochrana zdravia pri práci
BOZP vo výrobe
Cash flow
Clo
Clo a logistika
Controlling
Dane a účtovníctvo
Doprava
Dotácie
DPH - Daň z pridanej hodnoty
DzP - Dane z príjmu
Enviro
Environmentalistika
Eurofondy
Finančné riadenie
IAS/IFRS
Koronavírus
Legislatíva a zákony
Legislatíva, zákony
Logistika
Manažérske zručnosti
Manažment
Marketing
Marketing a predaj
Medzinárodné účtovné štandardy - IAS/IFRS, US GAAP
Medzinárodné účtovné štandardy (IAS/IFRS, US GAAP)
Medzinárodné zdaňovanie
Mzdy a odvody
Nehnuteľnosti
Osobný rozvoj
Ostatné dane
Personalistika
Pohľadávky
Pracovné právo
Právo
Právo, Pracovné právo
Predaj
Riadenie
Riadenie firmy
Riadenie ľudských zdrojov
Samospráva
Školstvo
Školy
Smernice
Stavebníctvo
Účtovníctvo
Účtovníctvo a dane
Účtovníctvo verejnej správy
Verejná správa
Verejné obstarávanie-obstarávateľ
Verejné obstarávanie-uchádzač
Výroba
žiadny
Živnosť

marec

05mar8:30Tvorba unikátnych obrázkov pomocou nástroja Midjourney8:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Marketing

05mar8:30Tvorba unikátnych obrázkov pomocou nástroja Midjourney8:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Marketing

07mar8:30Sabotéri v našej hlave8:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Marketing

Zobraziť všetky školenia

Eshop Podnikam.sk

Prejsť do eshopu

Zoznam firiem B2B

Zobraziť všetky firmy
Copyright © iSicommerce s.r.o. Všetky práva vyhradené. Vyhradzujeme si právo udeľovať súhlas na rozmnožovanie, šírenie a na verejný prenos obsahu. Ochrana osobných údajov | Podmienky používania | Kontakt | GDPR - Nastavenie sukromia
X