Buďte správne informovaný! Získajte prémiový účet TU
Prihlásenie
Zakúpiť členstvo
Používate zastaralý prehliadač, stránka sa nemusí zobraziť správne, môže sa zobrazovať pomaly, alebo môžu nastať iné problémy pri prehliadaní stránky. Odporúčame Vám stiahnuť si nový prehliadač tu.
FOAF.sk - Aký má firma zisk? Kto ju vlastní? Kto má dlhy? Zistite TU

Traja najväčší oberači príjmu

Dôvody oberania o príjem
Fotobanka Pixmac
7. júna 2012 Autor Podnikam.SK, SITAZdroj Autor: Martin Mišík, konzultant a tréner v oblasti predaja a komunikácie Tlačiť

Keď sa pozriem do svojej obchodníckej minulosti, našiel som tri metódy, ktorými som sa roky úspešne oberal o príjem. Asi ma stáli dosť veľa peňazí. Ani nechcem vedieť koľko. Nech sú teda výstrahou aj pre vás.

 

1. Oberač príjmu číslo jeden

Naháňanie nesprávnych klientov. Dá sa to robiť na dva spôsoby:

  • loviť v nesprávnych vodách, t.j.nesprávny výber kontaktov už pri prvotnom oslovení. Ak hľadáte zlato, vo vašej záhradke na Záhorí ho asi nenájdete. Alebo, že by? 
  • venovanie pozornosti klientom, s ktorými nie je predpoklad urobiť obchod. Podobne, ako sa nechcete zbaviť starého svetra v skrini. Veď možno si ho ešte niekedy oblečiete. Ale vy viete, že nie. Ale nedá vám to, aby ste sa ho zbavili. Tak vám zaberá miesto. 

2. Oberač príjmu číslo dva

Babranie sa s nepodstatnými úlohami. Viem, že každú prácu je treba urobiť. Ale netreba sa neproduktívnym činnostiam (to sú tie, čo priamo nesúvisia s predajom) venovať viac, ako je nutné.Túto „úchylku“ mávame z jednoduchého dôvodu-nepodstatné úlohy sú nám menej nepríjemné, ako tie dôležité. Je predsa menej „rizikové“ babrať sa dve hodiny s ponukou, ktorá môže byť hotová za pol hodinu, ako dvihnúť telefón, oslovovať nových klientov a riskovať odmietnutie.

 

 

Tu nepomôže nič iné, iba sebadisciplína. Proste sa donútiť robiť to, čo treba. Ak máte vnútorný dôvod (motiváciu), prečo to robiť, o to lepšie pre vás. Inak budete asi potrebovať „bič zvonku“. Ale to už nie sme v biznise, ale na panskom.

 

3. Oberač príjmu číslo tri

Nedotiahnuté obchody. Keď som spomenul záhradku raz, spomeniem aj druhýkrát. „Trojka“ znamená venovať sa celý rok pestovaniu paradajok a potom ich nechať zhniť na záhone. V predaji to znamená „rozrobiť obchod, nechať ho s otvoreným koncom a čakať (alebo zabudnúť)“. Keď nepredám ja, predá konkurencia. Jednoduché.Spoznali ste niektorého z oberačov? Tak ho zastavte. Nenechajte sami seba oberať o príjem. Inak nikoho neobviňujte, že málo zarábate.

 

K téme

FOAF.sk firmy - Hosp. výsledky, súvahy, výkazy, DLHY, vlastníci - Zistite TU

Najčítanejšie za 24 hodín

Z kategórie Marketing

Poradca podnikateľa a živnostníka

Prémiový obsah pre členov klubu Podnikam.sk

Zobraziť ďalšie články

Seriály na Podnikam.sk

Školenia, semináre, kurzy

BOZP - Bezpečnosť a ochrana zdravia pri práci
BOZP vo výrobe
Cash flow
Clo
Clo a logistika
Controlling
Dane a účtovníctvo
Doprava
Dotácie
DPH - Daň z pridanej hodnoty
DzP - Dane z príjmu
Enviro
Environmentalistika
Eurofondy
Finančné riadenie
IAS/IFRS
Industry 4.0
ISO
Komunikačné zručnosti
Koronavírus
Legislatíva a zákony
Legislatíva, zákony
Logistika
Manažérske zručnosti
Manažment
Marketing
Marketing a predaj
Marketingové zručnosti
Medzinárodné účtovné štandardy - IAS/IFRS, US GAAP
Medzinárodné účtovné štandardy (IAS/IFRS, US GAAP)
Medzinárodné zdaňovanie
Mzdy a odvody
Nehnuteľnosti
Osobný rozvoj
Ostatné dane
Personalistika
Počítačové zručnosti
Pohľadávky
Pracovné právo
Právo
Právo, Pracovné právo
Predaj
Riadenie
Riadenie firmy
Riadenie ľudských zdrojov
Samospráva
Školstvo
Školy
Smernice
Stavebníctvo
Účtovníctvo
Účtovníctvo a dane
Verejná správa
Verejné obstarávanie-obstarávateľ
Verejné obstarávanie-uchádzač
Výroba
žiadny
Živnosť

júl

13júl8:30Komplexný zákonník práce v praxi a novela zákona účinná od 1.1.20228:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Mzdy a odvody

13júl8:30Komplexný zákonník práce v praxi a novela zákona účinná od 1.1.20228:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Mzdy a odvody

13júl8:30Komplexný zákonník práce v praxi a novela zákona účinná od 1.1.20228:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Mzdy a odvody

Zobraziť všetky školenia

Eshop Podnikam.sk

Prejsť do eshopu

Zoznam firiem B2B

Zobraziť všetky firmy
Copyright © iSicommerce s.r.o. Všetky práva vyhradené. Vyhradzujeme si právo udeľovať súhlas na rozmnožovanie, šírenie a na verejný prenos obsahu. Ochrana osobných údajov | Podmienky používania | Kontakt | GDPR - Nastavenie sukromia
X