Používate zastaralý prehliadač, stránka sa nemusí zobraziť správne, môže sa zobrazovať pomaly, alebo môžu nastať iné problémy pri prehliadaní stránky. Odporúčame Vám stiahnuť si nový prehliadač tu.
22. novembra 2011 Zdroj Autor: Martin Mišík, konzultant a tréner v oblasti predaja a komunikácie Tlačiť
Blíži sa koniec a roka a s tým aj vyhodnotenie plnenia obchodných plánov. Chýba vám ešte zopár objednávok? Tu je jeden tip, ktorý môže pomôcť čo-to napraviť…
Oprášte nedokončené obchodné prípady
Prejdite si vašu databázu zákazníkov (existujúcich aj potenciálnych). Nájdite všetky prípady, kde ste s klientom rozrobili nejaký obchodný prípad. Niekde ste absolvovali zatiaľ iba úvodné stretnutie, niekde ste aj vypracovali ponuku. Máte ešte približne mesiac na to, aby ste všetky tieto nedokončené obchodné prípady znovu „oprášili“.V niektorých firmách totiž koncom roka reálne uvažujú o investíciách. Aj v tejto dobe sú firmy, ktorým sa darí a potrebujú nejako „upratať“ nadbytočné peniaze.
Prečo by ste sa teda nemohli zahrať na upratovaciu službu?
V niektorých firmách budú možno iba chcieť dokončiť, čo začali. Aby mohli ísť do nového roku s čistým štítom. Ak k tomu pridáte ešte nejakú dobrú motiváciu nakúpiť ešte v tomto roku (tým nemyslím nutne zľavy), nejaké obchody by z toho mohli vyjsť.Nakontaktujte týchto zákazníkov a skúste načaté obchody dotiahnuť do konca. Ak koncoročné upratovanie nie je práve ich prípad, aspoň zistíte, aká je situácia a kedy bude aktuálne dokončiť obchod. Možno sa chystajú kupovať začiatkom roku. Takže, keď sa bude konkurencia ešte len prebúdzať, vy už pôjdete na hotové…Aby ste nemuseli vaše ročné plány dobiehať takto na poslednú chvíľu, možno by bolo dobré zamyslieť sa nad celkovým plánovaním a organizáciou vašich obchodných činností. Aby ste maximálne výkony nepodávali iba na konci, ale po celý rok. Aby vám zbytočne neunikali obchodné príležitosti, ktoré potom uchmatne konkurencia.
