FOAF.sk - Aký má firma zisk? Kto ju vlastní? Kto má dlhy? Zistite TU

Radíme, ako vypracovať kvalitný biznis plán (časť 3): Marketing v odvetví veľkoobchodu

25. júla 2012 Tlačiť

V nadväznosti na predchádzajúce články, ktoré sa týkali spracovania úvodných častí podnikateľského plánu, dnes prinášame rady a informácie o tom, ako pracovať časť podnikateľského plánu týkajúcu sa marketingu v odvetví veľkoobchodu.

Obchodná metóda

Stručne popíšte vašu cieľovú skupinu, sortiment produktov, cenovú úroveň atď.

Trh

Zameriate sa na určitú skupinu zákazníkov? Aké sú ich charakteristiky?
Viete odhadnúť rozsah trhu?
Akú jeho časť chcete zaujať?
Diskutovali ste už so svojimi budúcimi zákazníkmi?
Aké boli ich reakcie?
Oboznámili ste ich s predpokladanými cenami?
Aké boli reakcie?

Miesto podnikania

Prečo ste sa rozhodli pre dané miesto?
Viete rozdeliť daný priestor podľa rôznych funkcií?
Aká časť podnikateľských priestorov bude slúžiť na predaj, aká časť na administratívu, aká na sklad?
Aké sú priestory celkovo?

Produkt (sortiment produktov)

Stručne popíšte produkty, ktoré budete ponúkať.

Cena

Určili ste už predajnú cenu vašich produktov?
Ak áno, čo bolo základom na kalkulácie?

Podpora predaja

O čo sa najviac zaujímajú zákazníci?

Tabuľka č. 1

Motivácia k nákupu	Áno – Neutrálne – Nie	Dokážete z ich pohľadu splniť želania?
Rozsiahly sortiment produktov	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Kvalita	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Cena	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Dodacia doba	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Služby	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Záruka	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Dostupnosť	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Iné	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie

Akým spôsobom oslovíte zákazníkov a ktoré motivácie budete zdôrazňovať?
Ktoré z nasledovných nástrojov zdôrazňujete?

Tabuľka č. 2

Reklamné zásielky poštou	Áno – Nie	Veľmi – Málo
Inzeráty	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo
Sponzorstvo	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo
Ústna reklama	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo
Iné	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo

Konkurenčná pozícia

Ako hodnotíte vašu spoločnosť proti najdôležitejším konkurentom?

Tabuľka č.3

Odhad konkurencieschopnosti proti konkurentom (+/o/-)*	Mená najdôležitejších konkurentov
	Konkurent 1	Konkurent 2	Konkurent 3	Konkurent 4
Rozsiahly sortiment produktov
Kvalita
Cena
Dodacia doba
Služby
Záruka
Dostupnosť
Iné

* Do tabuľky č. 3 dopíšte znaky:+ = vlastná spoločnosť je lepšiao = rovnaké- = vlastná spoločnosť je horšia

Aký je rozdiel medzi vašimi produktmi a produktmi uvedených konkurentov?

Dokážete odhadnúť celkový obrat vašich konkurentov?
Ak áno, koľko to je?
Aké sú vaše silné stránky v porovnaní s vašimi konkurentmi?
Aké sú vaše slabé stránky v porovnaní s vašimi konkurentmi?

Distribúcia

Budete distribuovať tovar zákazníkom vo vlastnej réžii alebo využijete uzatvorenie zmluvy s partnerom?
Ak vo vlastnej réžii, ako bude organizované plánovanie distribúcie?

Nákup

Kontaktovali ste už budúcich dodávateľov?
Ak áno, za akých dodacích a platobných podmienok sú ochotní s vami spolupracovať?
Ste závislí na obmedzenom počte dodávateľov/výrobcov?
Ak áno, koľko ich je?
Aké opatrenia ste realizovali, aby ste sa zabezpečili voči nákupnému riziku spojenému s importom/exportom?

O tom, ako spracovať ďalšie časti plánu, si povieme nasledujúcom článku.