FOAF.sk - Aký má firma zisk? Kto ju vlastní? Kto má dlhy? Zistite TU

Radíme, ako vypracovať kvalitný biznis plán (časť 2): Maketing v odvetví priemyslu a remesiel

23. júla 2012 Tlačiť

V nadväznosti na predchádzajúci článok, ktorý sa týka vypracovania úvodných kapitol podnikateľského plánu, dnes prinášame rady a informácie o tom, ako vyhotoviť časť týkajúcu sa marketingu a výrobného procesu v odvetví priemyslu a remesiel.

Zodpovedzte si nasledujúce otázky

Obchodná metóda

Kto predstavuje vašu cieľovú skupinu?
Aký je sortiment vašich produktov/služieb?
Aká je cenová úroveň vašich produktov/služieb?

Trh

Popíšte svoj trh a budúcich zákazníkov.
Viete odhadnúť rozsah trhu?
Akú jeho časť chcete zaujať?
Aká je súčasná situácia v danom odvetví?
Aká je súčasná situácia v nadväzujúcich odvetviach?
Diskutovali ste už so svojimi budúcimi zákazníkmi? Aké boli ich reakcie?
Oboznámili ste ich s predpokladanými cenami? Aké boli reakcie?

Miesto podnikania

Opíšte miesto podnikania.
Prečo ste si vybrali toto miesto?
Viete, aký veľký bude priestor na podnikanie?
Existuje možnosť rozšírenia priestorov na danom mieste?
Mienite priestory prenajať alebo zakúpiť?
Aká je cena prenájmu za rok?
Aká je nákupná cena?
Bola už podpísaná zmluva na prenájom alebo kúpu?
Na akú dobu?
Bola zmluva posúdená expertom?
Viete rozdeliť daný priestor podľa rôznych funkcií na predaj, administratívu, výrobu, sklad a iné časti?
Aké sú priestory celkovo?

Produkt (sortiment produktov)

Stručne popíšte produkty, ktoré budete vyrábať.

Výrobná cena a predajná cena

Máte už prehľad o výrobnej cene vašich produktov?
Ak áno, špecifikujte, ako bola tvorená výrobná cena.
Aký podiel výrobnej ceny tvorí hodnota materiálu, odpracovaných hodín x tarifa, strojových hodín x tarifa, iné
Ako sú určované tarify?
Určili ste už predajnú cenu vašich produktov?
Ak áno, akým spôsobom?

Podpora predaja

O čo sa najviac zaujímajú zákazníci?

Tabuľka č. 1

Motivácia k nákupu	Áno – Neutrálne – Nie	Dokážete z ich pohľadu splniť želania?
Rozsiahly sortiment produktov	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Kvalita	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Cena	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Dodacie podmienky	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Služby	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Záruka	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie
Iné	Áno – Neutrálne – Nie	Áno – Nie

Akým spôsobom oslovíte zákazníkov?
Ktoré motivácie budete zdôrazňovať?
Ktoré z nasledovných nástrojov zdôrazňujete?

Tabuľka č. 2

Reklamné zásielky poštou	Áno – Nie	Veľmi – Málo
Inzeráty	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo
Sponzorstvo	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo
Ústna reklama	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo
Iné	Áno – Neutrálne – Nie	Veľmi – Málo

Konkurenčná pozícia

Ako hodnotíte vašu spoločnosť proti najdôležitejším konkurentom?

Tabuľka č.3

Odhad konkurencieschopnosti proti konkurentom (+/o/-)*	Mená najdôležitejších konkurentov
	Konkurent 1	Konkurent 2	Konkurent 3	Konkurent 4
Rozsiahly sortiment produktov
Kvalita
Cena
Dodacia doba
Služby
Záruka
Iné

* Do tabuľky č. 3 dopíšte znaky:+ = vlastná spoločnosť je lepšiao = rovnaké- = vlastná spoločnosť je horšia

Aký je rozdiel medzi vašimi produktmi a produktmi uvedených konkurentov?

Dokážete odhadnúť celkový obrat vašich konkurentov?
Ak áno, koľko to je?
Aké sú vaše silné stránky v porovnaní s vašimi konkurentmi?
Aké sú vaše slabé stránky v porovnaní s vašimi konkurentmi?

Zamestnanci

Koľko ľudí pracuje:
- vo výrobnom procese?
- v predaji?
- v administratíve?
- v iných službách?
Koľko ľudí pracuje vo vašom podnikaní celkovo?
Aký je pomer zamestnancov produkcie/administratívy?

Nákup