Buďte správne informovaný! Získajte prémiový účet TU
Prihlásenie
E-shop
Používate zastaralý prehliadač, stránka sa nemusí zobraziť správne, môže sa zobrazovať pomaly, alebo môžu nastať iné problémy pri prehliadaní stránky. Odporúčame Vám stiahnuť si nový prehliadač tu.

Radíme, ako vypracovať kvalitný biznis plán (časť 2): Maketing v odvetví priemyslu a remesiel

23. júla 2012 Tlačiť

V nadväznosti na predchádzajúci článok, ktorý sa týka vypracovania úvodných kapitol podnikateľského plánu, dnes prinášame rady a informácie o tom, ako vyhotoviť časť týkajúcu sa marketingu a výrobného procesu v odvetví priemyslu a remesiel.

 

Zodpovedzte si nasledujúce otázky

Obchodná metóda

  • Kto predstavuje vašu cieľovú skupinu?
  • Aký je sortiment vašich produktov/služieb?
  • Aká je cenová úroveň vašich produktov/služieb?

 

 

Trh

  • Popíšte svoj trh a budúcich zákazníkov.
  • Viete odhadnúť rozsah trhu?
  • Akú jeho časť chcete zaujať?
  • Aká je súčasná situácia v danom odvetví?
  • Aká je súčasná situácia v nadväzujúcich odvetviach?
  • Diskutovali ste už so svojimi budúcimi zákazníkmi? Aké boli ich reakcie?
  • Oboznámili ste ich s predpokladanými cenami? Aké boli reakcie?

 

Miesto podnikania

  • Opíšte miesto podnikania.
  • Prečo ste si vybrali toto miesto?
  • Viete, aký veľký bude priestor na podnikanie?
  • Existuje možnosť rozšírenia priestorov na danom mieste?
  • Mienite priestory prenajať alebo zakúpiť?
  • Aká je cena prenájmu za rok?
  • Aká je nákupná cena?
  • Bola už podpísaná zmluva na prenájom alebo kúpu?
  • Na akú dobu?
  • Bola zmluva posúdená expertom?
  • Viete rozdeliť daný priestor podľa rôznych funkcií na predaj, administratívu, výrobu, sklad a iné časti?
  • Aké sú priestory celkovo?

 

Produkt (sortiment produktov)

  • Stručne popíšte produkty, ktoré budete vyrábať.

 

Výrobná cena a predajná cena

  • Máte už prehľad o výrobnej cene vašich produktov?
  • Ak áno, špecifikujte, ako bola tvorená výrobná cena.
  • Aký podiel výrobnej ceny tvorí hodnota materiálu, odpracovaných hodín x tarifa, strojových hodín x tarifa, iné
  • Ako sú určované tarify?
  • Určili ste už predajnú cenu vašich produktov?
  • Ak áno, akým spôsobom?

 

Podpora predaja

  • O čo sa najviac zaujímajú zákazníci?

Tabuľka č. 1

Motivácia k nákupu Áno – Neutrálne – Nie Dokážete z ich pohľadu splniť želania?
Rozsiahly sortiment produktov Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie
Kvalita Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie
Cena Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie
Dodacie podmienky Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie
Služby Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie
Záruka Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie
Iné Áno – Neutrálne – Nie Áno – Nie

 

  • Akým spôsobom oslovíte zákazníkov?
  • Ktoré motivácie budete zdôrazňovať?
  • Ktoré z nasledovných nástrojov zdôrazňujete?

Tabuľka č. 2

Reklamné zásielky poštou Áno – Nie Veľmi – Málo
Inzeráty Áno – Neutrálne – Nie Veľmi – Málo
Sponzorstvo Áno – Neutrálne – Nie Veľmi – Málo
Ústna reklama Áno – Neutrálne – Nie Veľmi – Málo
Iné Áno – Neutrálne – Nie Veľmi – Málo

 

 

Konkurenčná pozícia

Ako hodnotíte vašu spoločnosť proti najdôležitejším konkurentom? 

Tabuľka č.3

Odhad konkurencieschopnosti proti konkurentom (+/o/-)* Mená najdôležitejších konkurentov
  Konkurent 1 Konkurent 2 Konkurent 3 Konkurent 4
Rozsiahly sortiment produktov        
Kvalita        
Cena        
Dodacia doba        
Služby        
Záruka        
Iné        

* Do tabuľky č. 3 dopíšte znaky:+ = vlastná spoločnosť je lepšiao = rovnaké- = vlastná spoločnosť je horšia

 

Aký je rozdiel medzi vašimi produktmi a produktmi uvedených konkurentov?

  • Dokážete odhadnúť celkový obrat vašich konkurentov?
  • Ak áno, koľko to je?
  • Aké sú vaše silné stránky v porovnaní s vašimi konkurentmi?
  • Aké sú vaše slabé stránky v porovnaní s vašimi konkurentmi?

 

Zamestnanci

  • Koľko ľudí pracuje:
    • vo výrobnom procese?
    • v predaji?
    • v administratíve?
    • v iných službách?
  • Koľko ľudí pracuje vo vašom podnikaní celkovo?
  • Aký je pomer zamestnancov produkcie/administratívy?

 

Nákup

  • Kontaktovali ste už budúcich dodávateľov?
  • Ak áno, za akých platobných a dodacích podmienok sú ochotní vás zásobovať?

 

Výrobný proces

  • Opíšte výrobný proces.
  • Aké máte s výrobným procesom skúsenosti?
  • Pomáha vám nejaká tretia strana?
  • Aké výrobné prostriedky budete vo výrobnom procese využívať?
  • Budete ich kupovať?
  • Získate ich prostredníctvom lízingu?
  • Prevezmete použité stroje? 

Tabuľka č.4

Popis Nové / Použité (vek) Nákup / Leasing Hodnota
       
       
       
       

 

  • Máte už niektoré z výrobných prostriedkov k dispozícii?
  • Aké garancie máte vzhľadom k ich riadnemu fungovaniu (napr. zmluva o údržbe)?
  • Je váš strojový park dostačujúci na zabezpečenie predpokladaného obratu?
  • Analyzovali ste vplyv výrobného procesu na životné prostredie?
  • Ak áno, ovplyvňuje ho nejakým spôsobom a čo urobíte?

 

O tom, ako spracovať ďalšie časti plánu, si povieme nasledujúcom článku.

dj

 

Odporúčané ebooky

Odporúčané články

Najčítanejšie za 24 hodín

Z kategórie Podnikateľský plán

Poradca podnikateľa a živnostníka

Prémiový obsah pre členov klubu Podnikam.sk

Zobraziť ďalšie články

Seriály na Podnikam.sk

Školenia, semináre, kurzy

BOZP - Bezpečnosť a ochrana zdravia pri práci
BOZP vo výrobe
Cash flow
Clo
Clo a logistika
Controlling
Dane a účtovníctvo
Doprava
Dotácie
DPH - Daň z pridanej hodnoty
DzP - Dane z príjmu
Enviro
Environmentalistika
Finančné riadenie
IAS/IFRS
Legislatíva a zákony
Legislatíva, zákony
Logistika
Manažérske zručnosti
Manažment
Marketing
Marketing a predaj
Medzinárodné účtovné štandardy (IAS/IFRS, US GAAP)
Medzinárodné zdaňovanie
Mzdy a odvody
Nehnuteľnosti
Osobný rozvoj
Ostatné dane
Personalistika
Pohľadávky
Pracovné právo
Právo
Riadenie
Riadenie firmy
Riadenie ľudských zdrojov
Samospráva
Školstvo
Školy
Stavebníctvo
Účtovníctvo
Účtovníctvo a dane
Verejná správa
Verejné obstarávanie-obstarávateľ
Verejné obstarávanie-uchádzač
Výroba
žiadny
Živnosť

máj

27máj6:30Vybrané problémy DPH v praktických príkladoch I.6:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:DPH,Ostatné dane

27máj6:30Vybrané problémy DPH v praktických príkladoch I.6:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:DPH,Ostatné dane

28máj6:30Vybrané problémy DPH v praktických príkladoch II.6:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:DPH,Ostatné dane

Zobraziť všetky školenia

Eshop Podnikam.sk

Prejsť do eshopu

Zoznam firiem B2B

Zobraziť všetky firmy
Copyright © iSicommerce s.r.o. Všetky práva vyhradené. Vyhradzujeme si právo udeľovať súhlas na rozmnožovanie, šírenie a na verejný prenos obsahu. Ochrana osobných údajov | Podmienky používania | Kontakt
OK

Web obsahuje cookies. Prevádzkovateľ webu nezbiera žiadne osobné údaje, ak nie ste registrovaný. Web obsahuje prvky tretích strán. Viac k: Ochrana osobných údajov a cookies

X