Buďte správne informovaný! Získajte prémiový účet TU
Prihlásenie
Zakúpiť členstvo
Používate zastaralý prehliadač, stránka sa nemusí zobraziť správne, môže sa zobrazovať pomaly, alebo môžu nastať iné problémy pri prehliadaní stránky. Odporúčame Vám stiahnuť si nový prehliadač tu.
FOAF.sk - Aký má firma zisk? Kto ju vlastní? Kto má dlhy? Zistite TU

Zväčšovanie ruského kolesa

Zväčšovanie ruského kolesa
Fotobanka Pixmac
14. mája 2012 Zdroj Autor: Ivo Toman zakladateľ medzinárodnej spoločnosti TAXUS International, úryvok z knihy Stroj na peníze - Ruské kolo. Tlačiť

Ľudia, ktorí odchádzajú z Ruského kolesa, nesmú odísť len tak. Dosleduj ich až do konca. Dosledovaním obchodu sa zaoberáš z niekoľkých dôvodov:

 

  1. Aby si klient zaobstaral tvoj produkt.
  2. Keď sa mu páči tvoj produkt, nech poskytne mená ďalších potenciálnych klientov.
  3. Ak ho už nechce, nech napriek tomu poskytne kontakty na iných klientov.

Je dobré špecializovať sa len na jednu oblasť a v nej sa snažiť byť najlepším. Namiesto nových odvetví, do ktorých sa chceš pustiť, je lepšie získavať viac zákazníkov na svoje súčasné Ruské koleso. A to jedno koleso zväčšovať. Namiesto nových odvetví, nové obry.

Musíš počítať s tým, že ľudia na Ruskom kolese ,,umierajú“ a preto nahrádzaj ich inými. Ale to nestačí. Na rozdiel od obsluhy klasického Ruského kolesa na púti, máš jednu výhodu i nevýhodu súčasne. Jeho Ruské koleso má stále rovnakú kapacitu. Pokiaľ má dvadsať kabínok a do každej sa zmestia štyria ľudia, viac ako osemdesiat ľudí nemôže naraz využiť jeho služieb. Môže byť ich osemdesiat alebo menej.

 

Pokiaľ chce obsluha zvýšiť svoje príjmy, musí pracovať dlhšie alebo vlastniť viac týchto ruských kolies, alebo si zaobstarať väčšie kolesá, alebo zvýšiť ceny, prípadne tieto možnosti kombinovať. Každá možnosť ale prináša väčšie starosti aj vyššie riziká.

Ty to máš jednoduchšie. Môžeš robiť to isté čo obsluha klasického Ruského kolesa a navyše môžeš rozmery svojho kolesa ,,nafukovať“. Zvýšenie počtu ľudí, ktoré oslovíš, znamená potenciálne vyšší počet zákazníkov. To znamená vyšší počet tých verných a zároveň i odpadu. O tých verných dvadsať percent sa ale musíš starať hlavne kvalitatívne. Oni nesmú pocítiť, že sú len jedným kolieskom v tvojom súkolí. Oni musia z tvojho konania pocítiť, že sú najdôležitejšími klientmi. Počítaj s tým, že ľudia odchádzajú a budú odchádzať z tvojho kolesa.

 

Už teraz sa staraj o ďalšie dopĺňanie svojho kolesa. Každý obchod uskutočňuj s perspektívou, že sa bude opakovať. Že tento obchod nie je váš posledný, ale len jedným z mnohých, ktorý ešte spolu so zákazníkom urobíte. 

K téme

FOAF.sk firmy - Hosp. výsledky, súvahy, výkazy, DLHY, vlastníci - Zistite TU

Najčítanejšie za 24 hodín

Z kategórie Marketing

Poradca podnikateľa a živnostníka

Prémiový obsah pre členov klubu Podnikam.sk

Zobraziť ďalšie články

Seriály na Podnikam.sk

Školenia, semináre, kurzy

BOZP - Bezpečnosť a ochrana zdravia pri práci
BOZP vo výrobe
Cash flow
Clo
Clo a logistika
Controlling
Dane a účtovníctvo
Doprava
Dotácie
DPH - Daň z pridanej hodnoty
DzP - Dane z príjmu
Enviro
Environmentalistika
Finančné riadenie
IAS/IFRS
Koronavírus
Legislatíva a zákony
Legislatíva, zákony
Logistika
Manažérske zručnosti
Manažment
Marketing
Marketing a predaj
Medzinárodné účtovné štandardy - IAS/IFRS, US GAAP
Medzinárodné účtovné štandardy (IAS/IFRS, US GAAP)
Medzinárodné zdaňovanie
Mzdy a odvody
Nehnuteľnosti
Osobný rozvoj
Ostatné dane
Personalistika
Pohľadávky
Pracovné právo
Právo
Právo, Pracovné právo
Predaj
Riadenie
Riadenie firmy
Riadenie ľudských zdrojov
Samospráva
Školstvo
Školy
Smernice
Stavebníctvo
Účtovníctvo
Účtovníctvo a dane
Verejná správa
Verejné obstarávanie-obstarávateľ
Verejné obstarávanie-uchádzač
Výroba
žiadny
Živnosť

august

18aug8:30Aktuálne zmeny Infozákona a najčastejšie problémy aplikačnej praxe v druhom polroku 20228:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:Samospráva

19aug8:30Zmenky a ich využitie v praxi – účtovný, daňový a právny pohľad8:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:DPH

19aug8:30Zmenky a ich využitie v praxi – účtovný, daňový a právny pohľad8:30 Udalosť usporiadaná: Verlag Dashöfer, s.r.o. Typ Udalosti:ŠkolenieOblasť školenia:DPH

Zobraziť všetky školenia

Eshop Podnikam.sk

Prejsť do eshopu

Zoznam firiem B2B

Zobraziť všetky firmy
Copyright © iSicommerce s.r.o. Všetky práva vyhradené. Vyhradzujeme si právo udeľovať súhlas na rozmnožovanie, šírenie a na verejný prenos obsahu. Ochrana osobných údajov | Podmienky používania | Kontakt | GDPR - Nastavenie sukromia
X